此时，距离国家药监局曾计划2009年年底公布这一文件的工作 延迟一年多后，参照欧盟标准制定的新版GMP规范（《药品生产质量管理规范》）终于有望最终公布。

首先是深耕国内，国外再去收购一些基地，合作一些品牌，销售上走出去。就我参观过的企业来比，雅士利的配置绝不逊于我所参观过的外资奶粉企业。

同时，将以专家团为核心，联合各地方卫生部门及邀请当地一些专家为孕妇、新生儿妈妈做更多的知识普及教育，补齐孩子后天养育、早教的短板。赵瑞琳介绍说，雅士利国家级育儿专家团未来将致力于推广国内外围产医学、儿童保健、胎教早教、儿童心理行为、营养、免疫、产科、儿科等领域内的学术研究成果，提高国内妇幼系统保健和临床医务工作者的相关业务水平。吴迪年认为，先天不足、体质虚弱或有特殊病症的群体虽然属于小众，不可能对企业销售有多少贡献，但他们更需要专业化的产品，雅士利作为一个重视专业性的有着长远发展战略的企业，有责任尽力满足所有消费者的需要，在考验高技术水平的特殊配方奶粉上的努力，也会令企业的专业化形象更具说服力。配方奶粉的营养添加成分，要专家的权威研究来证实。雅士利今年在一线城市进一步强化了国际化通路(家乐福、沃尔玛)，在二线城市则是加强城区经营，并力争夺回目前成长速度最快(年增长率18%左右)的三线城市市场占有率第一的宝座。

张利钿表示，安全品质是让消费者放心的关键。据悉，5月初又将有从美国、新西兰、澳大利亚、中国香港及内地的雅士利食品安全委员会专家团到雅士利总部举行扩大会议。而商业企业则依旧担心配送权和工业企业配送委托权能否获得的问题。

从国外来看，基本药物制度最好的模式是实现大生产、大配送、大流通，目前我们的方案只是形成了大配送。这些钱相当一部分将被用于基本药物领域。事实上，从2009年国家明确了在30%的政府办基层医疗机构试点实施基本药物制度的计划后，商业领域对于基本药物配送的争夺已经白热化。据了解，针对这一问题，业内曾有专家提出将量价谈判模式引入到基本药物招标的方案。

但是国家的政策是要一步步来实现大生产，在量没法确定的情况下，企业也不可能贸然跟进。扩大试点，从市场的角度看肯定是机会

联盟是指2个或2个以上的企业或组织，因为某种目的而以某种形式联合起来的虚拟组织。商业性联盟无非是把原本繁复和缺乏信任感的市场交易行为内化，它不会也不可能取消交易，但在目前许多联盟内，交换（易）的思想并未成为联盟的行事法则。目前国家对基本药物所设置的标底价与最高限价及为减轻老百姓药价负担强制采取的零差率政策措施，也将促使各类商业组织通过联盟的形式降低药品采购价，以应对越来越透明的价格竞争趋势。这也正好解释了为什么目前联盟体规模不大、核心竞争力不足这两大问题。

同样，医药商业性联盟的走向也会在很大程度上取决于下述新医改政策影响。当有新生力量和新兴血液需要重新输入联盟体时，联盟体本身却没有接纳的机制和动力。同时，医药流通和工业企业，也会因为范围经济和逃离价格管制的内在需要，经营非基本药物外的医保产品和非药品，以获得生存发展所必需的赢利支撑。只有相对的强者，才能既可能有意愿，也有实力付出，为联盟体搭建平台，赢得成员单位的信任和跟随。

如，可以有选择性地向一些生产保健品等非药品的药厂发展非药品的供零联盟，形成可以支撑零售药店长期销售的非药品供应链体系。就目前的趋势来看，商商联盟的深度和广度将取决于国家政策的强制性执行力度，执行得越彻底越严格的地方，商商联盟快速发展的可能性就越大。

零零联盟，以特格尔、江苏联盟等为代表，最近也有一些新的动向，如除了在联盟体内售卖贴牌产品外，也开始共同开店，进行资产层面的联合等。商业公司之间的纵向联盟（甚至包括一些大型公司内部的层级调拨），这些年来进展顺利，但横向联盟却乏善可陈（2005年的五大国有商业公司的商业经济联盟成立不久即宣告失败就是一个佐证）。

规模不大 竞争不足 目前各式联盟层出不穷，但都普遍规模不大，核心竞争力不足，成了其发展的硬伤。商商联盟，主要指商业批发公司之间的联盟。中国医药商业联盟现状及问题解析 2010-01-13 00:00 · jing 当代医药商业性联盟运动最早可追溯到上个世纪中后期的上海医药股份及华氏大药房成立的销地联合批发公司和合资药店。强+弱的联盟模式或脱颖而出 现有商业性联盟之所以发展不快、规模不大，主要在于它们大都是小企业之间的联盟。资产一体化已崭露头角 资产一体化联盟体的出现和成功（如上市），将对现有联盟的目标取向和流通企业的并购产生重大影响。许多联盟体的成立存在拉郎配的现象。

而较为合理的预期是随着我国医药内部流通体制的逐步完善，医药分开的药品流通体制终将会建立起来，那时医与药如何形成一个相互制约而又良性互动的联盟，或许将是一个大热点。在此情形下，商零联盟就工业企业或产品而言，将是一种有利的渠道力量，一方面可避免工业与零售终端直接对接时的零散和无序。

5.联盟的核心能力不突出。另一方面其本身也可以选择适合它的工业企业或产品。

如果从联盟构想与市场环境的适应度、盟主产生的资格、利益结构、信任与传递、联盟治理结构、进退机制的建立与完善等内部管理机制的6个方面来评析这些商业联盟运作的水平和质量，就会发现，不少联盟体都有这样那样的问题。同时，商零联盟也可以进行盟上盟，使联盟与联盟之间发生业务联系，丰富和优化联盟的品种和销售范围等。

纵观现在最热闹的联盟体，几乎都是一些小企业（盟主亦如此），都知道借用甚至占用他人或社会资源，却缺乏付出的实力和规模。联盟治理结构设计弹性不够，出资比例有问题，权利的分享与制约不明晰，委托――代理关系始终难以真正施行。在任何一个完善的市场经济社会，效率和公平都是要兼顾的，也就是说公共产品是不可或缺的。此外，多元联盟将有条件探索公益性联盟的形式和内容，丰富医药联盟未来发展的可能方向和途径。

一些联盟体以卖贴牌产品为主，但贴牌的品牌权益只归盟主，理事单位难以分享，更别说它的成员单位。究其原因，内部管理机制乃为主因。

如果我们把新医改的制度设计理解为将会更多地向公众提供医药方面的公共产品或准公共产品的话，这势必影响到医药工业、商业、医疗机构、零售药店等市场经营主体和所谓非盈利性机构的生存状态和发展方向。这类联盟可分为现款交易、代理、营销、品牌、OEM等五种最常见的最广泛的联盟形式以及以新技术、虚拟组织、资产关联等形式形成的新兴联盟体。

但在新医改背景下，一些区域内中小型商业公司为争取招标配送资格而争相成立商商联盟，则预示了这类联盟体今后的方向，如2009年8月嘉兴医药商业联盟和11月浙江社区医药共同体的成立，以及早些时候，广东深圳中康福所呼吁的代理配送一体化的商商联盟体。现有联盟体中，已有联盟体以资产一体化的形式出现了，如广东大参林的上市联盟，新近成立的开元联盟。

如果以上市为目标的联盟取得成功的话，将对现有联盟的目标取向产生重大影响，即设计联盟、包装联盟、做大联盟、卖掉联盟、获取巨额回报。同类型的联盟容易近亲繁殖，扼杀创新，相反，多元联盟将为现在的商业性联盟带来许多新的思路。大多数联盟的利益诉求，也就是一个买卖关系，甚至是一次性的 ，缺乏长期性的考虑，更缺乏技术和知识产权的支撑。在市场经济社会中，各个商业组织或经营主体，基于利润最大化原则，而不能或不愿提供公共产品时，政府将出面提供。

2.机会主义严重（小联盟尤其如此）。当然，在多元联盟中，联盟体成员之间的互补性、联盟与联盟的互补性，以及动态交换、角色互换等，都将使这样的多元联盟能够全面整合社会资源，带领联盟体成员真正获得发展和壮大。

虽然大多数联盟都有理事长、副理事长单位，也有秘书处，也确定了经营管理团队，但所有者、管理者虚位的现象仍十分突出。零零联盟，由于目前小打小闹的比较多，再加上目标定位有问题，如大多数零零联盟都试图扩大贴牌或总代品种的销售（它们实际上是在做商零联盟的事），药店本身的规模都不大，很难形成具有长效机制的商业模式，但如果未来的零零联盟能够靠大联强，能够在自己所擅长的零售扩张方面发展独特的商业模式，这些零零联盟中也将出现黑马。

政策成风向标 中国医药市场的走向主要受到国家医改政策的影响。商零联盟最近几年崭露头角，因为兼有商业和零售的功能，笔者以为这类联盟最有希望快速做大。